Numerosas noticias en la prensa sobre la ventas de startups y las cifras que consiguen en pocos años, han creado un imaginario colectivo que piensa que cuando alguien vende una empresa automáticamente da un golpe de suerte.
Se tiene la falsa creencia de que cuando alguien vende una empresa da un pelotazo, y automáticamente aumentan sus ingresos. Pero en la mayoría de los casos: primero, no vende uno cuando quiere, sino cuando le buscan, y segundo, la venta no acaba para los fundadores cuando ya no figuran como propietarios de la empresa, sino que, todos o parte de ellos, siguen remando en el proyecto para llevarlo al siguiente nivel.
El proceso suele comenzar cuando se recibe una oferta encima de la mesa. Hay emprendedores que buscan que les compren, pero es más frecuente que la oferta de compra les pille trabajando a saco en el proyecto. Cuando hay una oferta, lo primero que hay que hacer es firmar un acuerdo de intenciones que no sea vinculante, después regular bien las manifestaciones y garantías, y el régimen de responsabilidad, qué es lo que verdaderamente se negocia.
En rasgos generales, un proceso de negociación suele durar entre dos y seis meses, y en el que el tira y afloja pondrá a prueba la salud mental de los fundadores. Desde EUDE Business School hemos querido recopilar los pasos que hay que seguir a la hora de vender una empresa.
Diseña un mapa de la negociación
A partir de ahí, tienes que elaborar tu árbol de posibilidades para la negociación. Si esto es lo que ellos quieren, si yo hago A, ellos pueden hacer B o C. Si yo les ofrezco C harán D o F. Con ese árbol, tienes que ir navegando la negociación. Pero tienes que tenerlo dibujado, como el mapa de posibilidades de qué es lo que puede ir pasando, aunque teniendo claro que la negociación nunca será como tú habías previsto. Puedes tener cien mil escenarios y siempre saldrá el cien mil uno.
Qué precio le pongo a mi empresa
Lógicamente, negociar el precio es una de las partes más delicadas del proceso. Más teniendo en cuenta que no solo se trata de poner una cifra encima de la mesa, sino que en la ecuación pueden entrar cuestiones como establecer un pago aplazado en base a resultados.
Negociar un pago aplazado
Un escenario habitual cuando una parte del equipo va a permanecer en el proyecto, es que el precio se asocie a los resultados a un determinado plazo. En estas situaciones, el vendedor tiene que asegurarse de que va a poder llegar a esa cifra. Esto se llama earn out, si tu empresa está funcionando bien, pero tras la compra puede acceder a más distribución, más países, más tecnología, que le permita ir de uno a diez, entonces hacer el earn out puede valorar más tu empresa.
Nunca dar el precio primero
Otra duda: ¿quién pone la primera cifra encima de la mesa: ¿el comprador o el vendedor? Hay que intentar no dar el precio primero. Esto es el juego del gato y el ratón y el primer precio que digas suele anclar mentalmente hacia dónde va a ir la negociación.
El MBA Oficial en Administración y Dirección de Empresas de EUDE tiene reconocimiento Oficial a través de la Secretaría de Educación Pública de México (SEP) con RVOE No. 20181415. Completando esta maestría obtendrás dos titulaciones, una oficial emitido por Universidad EUDE México y un segundo título propio emitido por EUDE Business School (Madrid – España), con 100 créditos.
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La evolución del consumo de los hogares españoles, que supone casi el 60% del PIB, determina, en gran medida, el desempeño cíclico de la economía española. Precisamente por ello, es necesario profundizar en el análisis del gasto de las familias y de sus principales condicionantes a lo largo del ciclo económico.
Los últimos meses están suponiendo un auténtico desafío para los responsables logísticos de los grandes retailers y las pequeñas marcas que venden de forma online. La huelga de transportes generalizada está afectando en gran medida a los tiempos de entrega, pero no es el único factor que está generando un nuevo paradigma para la logística en todas las empresas.
A la vez, la crisis de suministros está llevando a que ciertos bienes no estén disponibles y por tanto, ni siquiera puedan adquirirse. Otros factores, menos coyunturales, que también influyen tienen que ver con que las familias que más ahorraron son las más adineradas, y estas tienen una menor propensión a consumir.
Durante el confinamiento más duro, y los meses posteriores, muchos españoles empezaron a valorar las grandes ventajas que tienen comprar por Internet. Un hecho que hace que el modelo de Ecommerce también se tenga que adaptar a las necesidades de los consumidores, facilitando sus compras y las entregas, todo un reto en momento de crisis logística como el actual.
Una buena gestión del stock sobrante, así como el control del inventario, serán claves para realizar correctamente los envíos desde el primer momento y reducir al mínimo la tasa de devoluciones, así como de los gastos.
Emplea un sistema de seguimiento de envíos para que los compradores online puedan estar saber en todo momento el estado de sus pedidos. Gracias a este tipo de herramientas, las marcas y empresas que apuesten por el eCommerce dentro de su estrategia también pueden servirse de esta tecnología para saber en directo el estado de las carreteras y vías de transporte.
Como hemos visto, la gestión de devoluciones no es un camino sencillo, ya que en estos casos el impacto económico para las empresas supone el doble al tener que gestionar un segundo transporte. Sin embargo, existe una tercera vía que pasa por ofrecer a los clientes la posibilidad de devolver el producto comprado en la tienda online en un establecimiento físico, siempre que sea posible.
Nuestro Máster en Logística te capacitará para asumir puestos de responsabilidad y dirección en el área de Logística Internacional y la Cadena de Suministro. Además, gracias a su calidad teórica y práctica, este Máster te convertirá en el candidato perfecto tanto para el management, como para el área de logística de una empresa.
Digitalizar una empresa nunca ha sido tarea fácil, sin embargo, el desarrollo de la tecnología ha permitido la aparición de movimientos como el no code, que podrían facilitar mucho la tarea de digitalizar tu negocio.
Cuando hablamos de no code, nos estamos refiriendo a una filosofía de software libre, que permite a cualquier persona, aunque no cuente con conocimientos excelsos de programación, diseñar sus propias apps o páginas web. Es decir, prescinden de los lenguajes de codificación para inclinarse por fórmulas más visuales e intuitivas que permitan al usuario medio acercarse a un mundo que, de por sí, es complejo.
En realidad, la fórmula del no code es una de las más extendidas en las plataformas de creación de páginas web, como WordPress. También en aplicaciones enfocadas a la creación de negocios digitales, como Shopify, donde cualquiera puede crear una tienda online sin contar con conocimientos de programación.
Estas páginas no code cuentan con amplias posibilidades de personalización, que pueden modificarse, por ejemplo, arrastrando con el ratón los elementos. Por eso, se han convertido en una gran herramienta para los emprendedores que quiera digitalizar sus negocios y no cuenten con un presupuesto muy elevado ni grandes conocimientos de programación.
Agilidad
La principal ventaja del no code es la agilidad que aporta al usuario. Al utilizar módulos prediseñados y elementos visuales, la creación de una app o web para tu negocio se ha convertido en una tarea sencilla e intuitiva, que puede ahorrarte mucho tiempo y quebraderos de cabeza, y permitirte concentrarte en otras áreas de la empresa que quizás sean más importantes.
Menor coste
Además del ahorro de tiempo, el no code también es mucho más barato para tu empresa que contratar a un programador experto. Además, estas plataformas suelen ocuparse de las actualizaciones más importantes, y también permiten que puedas modificar algunos elementos de tu web de forma rápida y fácil.
Digitalización para todos
Tal y como explica el experto en no code Bosco Soler en un artículo de Emprendedores, “los costes de contratar a estos perfiles profesionales o el temor a la curva de aprendizaje tecnológico es lo que ha obstaculizado en gran medida la digitalización de los pequeños negocios. Con el no code se desatasca ese cuello de botella y cualquier emprendedor con poco dinero, alguna fuerza de voluntad y en breve periodo de tiempo puede dar los primeros pasos para digitalizar su negocio”.
El precio de las herramientas no code varía mucho en función de su utilidad. No es lo mismo montar una tienda online que crear una página web sencilla o un chatbot para dar atención a tus clientes. Sin embargo, como ya se ha mencionado, cualquiera de las plataformas más importantes te ofrecerá unas tarifas mucho más competitivas que si tuvieras que contratar a un equipo de desarrolladores.
El Máster en Marketing Digital y Customer Experience de EUDE Business School dotará al estudiante de las competencias necesarias para liderar las decisiones estrategias dirigidas a maximizar la satisfacción del cliente, aprendiendo a comprender sus necesidades y deseos. Gracias a una visión integral del negocio, poniendo el foco en el entorno digital y la optimización de las estrategias de medición, diseño e implementación de las campañas, además de mejorar la gestión operativa de la experiencia de los clientes.
Este programa está pensado y dirigido a profesionales y estudiantes que deseen complementar sus conocimientos en el campo del marketing, acercándose al estudio de su cliente, entendiendo sus necesidades y por ende cómo mejorar las relaciones y experiencias de este.
La profesión del Big Data se ha convertido en la profesión de moda y en uno de los perfiles profesionales más demandados en este momento. Multitud de empresas de diferentes sectores buscan especialistas en Big Data y análisis de datos. Incluso algunas organizaciones se pelean por estos perfiles. En este post hablaremos de 3 razones para estudiar Big Data y Business Intelligence en EUDE.
Una de las temáticas del mundo de los negocios que más se está expandiendo a lo largo de los últimos años por sus aplicaciones prácticas en el sector empresarial es la del Big Data. Debido a la crisis mundial actual provocada por la pandemia de covid-19, ahora más que nunca, es necesario cuantificar, medir e interpretar los datos.
Podemos decir que se trata del análisis y la gestión de los grandes volúmenes de datos a los que las empresas acceden a través del entorno digital, el experto en Big Data es el encargado de analizar los datos y hacerlos comprensibles y útiles para el resto de áreas de la empresa. Para lograrlo se trabaja con herramientas de software y metodologías propias del business intelligence. Gracias a todo esto, las empresas mejoran su capacidad de tomar decisiones rápidas y acertadas, mejorando su competitividad en los mercados.
Big Data, Data Science, Inteligencia Artificial…son muchos los términos que pueden causarnos confusión. Pero, ¿en qué consiste el Business Intelligence? Se puede definir como la capacidad de transformar datos en información y dicha información en conocimiento. Así, las empresas pueden optimizar la toma de decisiones en sus negocios. Esta inteligencia e información son esenciales para la estrategia de una compañía.
Con nuestro Máster de Business Intelligence y Big Data Analytics aprenderás las principales técnicas y fórmulas actuales que servirán como llave para abordar la digitalización de un negocio, desarrollando estrategias y metodologías que nos acerquen a la consecución de objetivos de negocio de una manera eficiente y operativa.
Tendrás un acercamiento a la tecnología Big Data, así como a la medición y el control de uso de los datos en el proceso de analítica web.
LinkedIn Noticias publica su primera lista de Top Voices Sostenibilidad en España: una selección de diez profesionales a seguir para estar al tanto de las noticias, análisis y reflexiones sobre el desarrollo sostenible, la protección del medio ambiente, la transición energética o la lucha contra el cambio climático.
Con motivo de la 26ª Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Cambio Climático (COP 26), LinkedIn Noticias destaca a diez profesionales que comparten sus conocimientos sobre temas tan variados como la transición verde, la tarifa de la luz, los retos de la economía circular, la responsabilidad social corporativa, lo que hay detrás de los fenómenos meteorológicos extremos, los riesgos del greenwashing o los alimentos ecológicos.
Con nuestro Máster en Dirección de Proyectos Ambientales y RSC podrás formarte en la planificación, desarrollo, gestión e implementación de proyectos pero con una perspectiva global de la Gestión Ambiental y su integración y gestión en la Responsabilidad Social Corporativa de la empresa, abordando los problemas de impacto ambiental.
El crecimiento exponencial de las entregas a domicilio a raíz de la pandemia viene acompañado de diferentes retos, como el aumento del precio del carburante, la sostenibilidad o la eficacia de las entregas, ante los que muchos emprendedores no terminan de encontrar soluciones viables que les ayuden a optimizar su actividad comercial y reducir costes.
En un entorno en el que el consumidor demanda rápido y fácil, la dimensión del reto no alcanza solo a las ventas de una compañía, sino también a su impacto en la sociedad. Aproximadamente el 25% de las emisiones totales de gases contaminantes proceden del transporte de mercancías, que además es responsable de provocar el 20% del tráfico en las ciudades, según un informe de la consultora Deloitte.
El crowdshipping, la rama de la economía colaborativa aplicada al delivery, se está posicionando como una solución respetuosa y eficaz ante estos retos. Esta fórmula permite optimizar trayectos y evitar las emisiones que se generarían con un modelo de entrega tradicional, ya que permite aprovechar el viaje de una persona para que lleve un paquete a otra que se encuentra en su camino.
Al igual que sucede en plataformas de economía colaborativa como BlaBlaCar, la confianza mutua entre los usuarios es fundamental. Al fin y al cabo, dejas en manos de un total desconocido un paquete que tiene que llegar a la otra punta del mundo. Para que puedas hacerlo tranquilo, todas las webs de crowdshipping han desarrollado algún sistema en el que, por medio de la valoración de otros usuarios, cualquiera puede saber de antemano lo fiable que es un viajero a la hora de transportar algo.
Otra de las ventajas que ofrece el crowdshipping es que permite transportar pedidos más voluminosos que otros servicios, ya que el único medio de transporte es el coche del propio particular. Asimismo, el crowdshipping es un modelo de entrega colaborativa que asegura el buen estado y el cuidado del pedido, ya que el shopper transporta y entrega el pedido como si fuese propio.
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