27 Febrero

¿Cómo vender más en tiempos de crisis?, EUDE Business School y Miller Heiman te ayudan a descubrir qué falla en tus procesos comerciales

D. Luis Miguel Saiz

Socio director de LMS Leadership Marketing & Sales consultant

Ver biografía
Foto - ¿Cómo vender más en tiempos de crisis?, EUDE Business School y Miller Heiman te ayudan a descubrir qué falla en tus procesos comerciales
Fecha: 27 de Febrero de 2014 Hora: 09:30 a 11:00 horas Lugar: Campus EUDE - Arturo Soria 245, 28033 Madrid Precio: Inscripción gratuita previa reserva de plaza

EUDE Business School y Miller Heiman presentan en exclusiva las conclusiones del informe sobre las mejores prácticas de venta que compara las políticas adoptadas por aquellas compañías dedicadas al B2B cuyos resultados están por encima de la media.

¿Cómo puedo vender mas si mis clientes no hacen más que recortar sus presupuestos? ¿Cuál es mi fuerza comercial si he tenido que reducir costes?, ¿Sirven los modelos de venta previos a la crisis en el actual escenario? Estas son algunas de las muchas preguntas que se hacen las empresas hoy en día y para las que todavía no han encontrado respuestas. Empresas que ven cómo sus índices de ventas y facturación mantienen una tendencia descendente que las sitúa al borde del colapso y que, además, no reaccionar ante ese escenario. 

Sin embargo hay empresas que, en semejantes circunstancias, han logrado darle la vuelta a esta tendencia y han sabido implementar sistemas de ventas adaptados a la crisis y, especialmente, a las necesidades futuras de las compañías. Es clave por tanto para las empresas saber si hay algo que no están haciendo bien y si todavía están a tiempo de cambiar sus estrategias.

En este sentido EUDE Business School y Miller Heiman te ofrecen la posibilidad de conocer de primera mano las herramientas para identificar tus debilidades comerciales y rediseñar tu estrategia, para optimizar tus procesos de venta y de relaciones con los clientes.

Las conclusiones del décimo informe anual “Sales Best Practices 2013” elaborado por Miller Heiman Research Institute serán presentadas por Luis Miguel Saiz, socio director de LMS Leadership Marketing & Sales consultant, el próximo día 27 de febrero en la sede de EUDE Business.

Este estudio y sus conclusiones están considerados como el más extenso y riguroso año a año en ventas llevado a cabo en más de 30 países. En él se describen los comportamientos y estrategias que desarrollan algunas empresas para alcanzar sus objetivos de ventas, mejorar el rendimiento en sus organizaciones y contribuir al éxito del negocio aun en una situación económica desfavorable de larga duración.

Los directivos, responsables comerciales y de ventas podrán conocer, gracias a este informe, cuáles son las mejores prácticas que desarrollan las empresas que encabezan el ranking de ventas al tiempo que podrán determinar si sus procesos se adecuan a esas fórmulas de éxito.

Cabe destacar que el trabajo de Miller Heiman no supone estrictamente un cambio organizativo de base ya que, tras un primer análisis de identificación, trata de potenciar aquellos aspectos que tienen un mayor potencial y modificar los que presentan un importante déficit comercial.

Miller Heiman lleva más de 35 años ofreciendo una nueva visión a los responsables de ventas de las compañías, con más de 20.000 procesos desarrollados y más de 1,5 millones de ejecutivos formados en sus exclusivos modelos comerciales. A través de dichos modelos ayudan a las empresas a mejorar sus procesos de ventas para incrementar los ratios de cierre, reducir los ciclos de ventas y reducir los costes.

 

Eventos pasados de EUDE

08 de Mayo

HACKATHON | Cómo apoderarse de la llegada a España de “el conejo malo”

Bad Bunny vuelve a España tras varios años sin pisar nuestro país. Además, no solo viene a dar un concierto, sino que ha anunciado varias fechas en algunos de los estadios más importantes. Esto hace que no se trate solo de música, sino que hablemos de un fenómeno musical, cultural y social que generará muchísima…

07 de Mayo

SEMINARIO | Gestión de Proyectos y toma de decisiones con IA

Porque gestionar proyectos ya no va de tareas… va de decisiones.   En esta sesión descubrirás cómo la inteligencia artificial está transformando la forma de planificar, ejecutar y decidir en entornos empresariales de una experiencia de emprendimiento personal. A través de casos reales y herramientas del ecosistema Microsoft, veremos como:   Automatizar tareas y procesos…

06 de Mayo

SEMINARIO | El poder del networking

Muchas de las mejores oportunidades profesionales no se publican: surgen a través de conversaciones, confianza y relaciones bien cuidadas.   Este taller invita a redescubrir el networking como un verdadero activo personal y profesional. No se trata solo de cambiar de empleo, sino de abrir puertas, ganar visibilidad, crecer con mayor seguridad y mejorar nuestra…

21 de Abril

SEMINARIO | Carreras en Private Equity: el rol de Investor Relations y cómo acceder al sector

En este seminario de EUDE, Joaquín Vandellós compartirá su experiencia trabajando en Investor Relations en un fondo internacional de Private Equity en Londres. Se profundizará acerca de cómo funciona la industria, el papel que juegan los equipos de Investor Relations en la captación de capital y las relaciones con inversores, y qué caminos existen para…

09 de Abril

SEMINARIO | Minimal International Product: ¿Cómo lanzar un producto sin riesgo?

Este taller propone un cambio de enfoque en la internacionalización: antes de adaptar masivamente un producto a otro país, debemos testar y prototipar su encaje real en el mercado.   Trabajaremos el concepto de Prototipo Mínimo Internacional (PMI): una metodología creada por Oyer Corazón, que presenta la versión más simple y estratégica de una propuesta…

Escuela de Negocios Número 1 en España en Másteres Online

Considerado uno de los mejores Másteres Online por el Listing Financial Times

Líderes de muchas partes del mundo formados en nuestra Escuela

Al terminar tu máster. Convenio con + 1.200 empresas nacionales e internacionales

Networking con grandes líderes internacionales

what_we_do

#EUDEtalent

Acceso a empleos y prácticas en más de 1200 empresas

#EUDEtalks

Conferencias y Seminarios con líderes influyentes de grandes marcas

#EUDEpartners

Con Universidades internacionales y Empresas líderes a nivel mundial

#EUDEtrends

Observatorio de las nuevas tendencias e investigación para emprendedores

#EUDEacademicLab

Investigación e innovación académica aplicada a las exigencias del mercado