Navegar en un mercado saturado puede parecer una misión imposible, pero las marcas más exitosas demuestran que puede llegar a ser una oportunidad para destacar. Dada la alta competencia y la similaridad de productos, los esfuerzos para captar a nuevos consumidores deben redoblarse.
La clave se encuentra en la diferenciación, la creatividad y la estrategia sólida que permita agregar valor de formas únicas. A continuación, exploramos estrategias efectivas para que tu negocio no solo sobreviva, sino que triunfe en un mercado saturado.
La segmentación es fundamental cuando se compite en un mercado saturado. En lugar de intentar atraer a todo el mundo, es más efectivo concentrarse en un grupo específico de consumidores cuyas necesidades no están cubiertas.
Enfocarse en un nicho de mercado concreto permite la especialización, el aumento de la relevancia y la construcción de la lealtad. En lugar de competir con gigantes del sector, diseñar una identidad propia es más útil.
Los consumidores buscan algo más que la funcionalidad; quieren experiencias, innovación y personalización. Por tanto, hay que asegurarse de que el producto o servicio tenga un diferenciador único que lo haga memorable.
La presencia omnicanal es imprescindible en un mundo digital. Desde redes sociales hasta blogs y marketplaces, cada canal representa una oportunidad para conectar con tu público. La utilización de blogs, por ejemplo, permite atraer tráfico a tiendas en línea, dado que se ofrece contenido de valor que resuena con ciertas audiencias. Esto permite aumentar ventas y también posicionamiento.
En mercados saturados, el precio juega un papel crucial. Sin embargo, competir únicamente por precio puede ser peligroso. Es mejor encontrar un equilibrio que refleje calidad, valor y accesibilidad.
Se aconseja ofrecer promociones temporales para incentivar la compra, introducir precios por niveles para diferentes tipos de clientes o comunicar claramente el valor añadido detrás de cada producto.
El cambio es constante, y las empresas que prosperan son aquellas que saben adaptarse rápidamente a nuevas tendencias. Esto incluye la implementación de nuevas tecnologías, usar inteligencia artificial o incluso explorar modelos de negocio híbridos. Por ejemplo, las marcas de moda rápida han integrado herramientas de análisis de datos para anticipar tendencias y ajustar sus colecciones en tiempo récord.
Cuando el mercado local parece no dar más, una opción viable es explorar mercados internacionales. La globalización ofrece oportunidades ilimitadas, pero es importante estudiar cada mercado y adaptar tu estrategia a sus características culturales y económicas.
La clave es comenzar en mercados que tengan similitudes culturales o lingüísticas con el país de origen, y apoyarse en plataformas digitales para escalar poco a poco.
Si deseas prepararte para enfrentar los desafíos del mercado actual con las herramientas, habilidades y conocimientos necesarios, el Máster en Comercio Internacional, Logística y Negocios Internacionales de EUDE es la opción ideal. Este programa te proporcionará una formación integral para identificar oportunidades, desarrollar estrategias y posicionarte como un líder en mercados altamente competitivos. No dejes que la competencia te intimide, prepárate con EUDE para destacar y conquistar el mercado saturado con una propuesta que nadie pueda ignorar.
El pasado jueves 16 de mayo, un grupo de alumnos de EUDE Business School visitó el centro logístico de Amazon, situado en San Fernando de Henares. Allí pudieron recorrer las instalaciones y conocer su modelo logístico.
Un grupo de alumnos de los másteres en MBA y Gestión de Proyectos y Comercio Internacional de EUDE Business School tuvieron la oportunidad de visitar junto al departamento de Atención al Alumno uno de los centros más grandes de Amazon. Disfrutaron de una visita guiada donde conocieron el entorno y los procesos de trabajo del centro logístico MAD4 de la compañía, ubicado en San Fernando de Henares.
El MAD4 abrió sus puertas en el año 2012, convirtiéndose en el primer centro de Amazon en España. Es uno de los centros logísticos de short, es decir, en él solo se trabaja con paquetes pequeños y medianos y cuenta con una plantilla de 1.100 empleados. Una de las cosas que más llamó la atención de los alumnos fueron las miles de estanterías que almacenan casi 60 millones de artículos.
La visita comenzó a las 11 de la mañana y los alumnos fueron recibidos por Javier Martínez, Engament Assitant de Amazon, el encargado de guiar al grupo por todas las instalaciones del centro logístico, explicando las distintas secciones: departamento de inbound, estación de receive, torre de almacenamiento y la zona de empaquetamiento.
Comenzamos el tour visitando la planta baja de toda la sede, donde Javier les explicó todo lo relacionado con el stock, cómo gestionan los pedidos los pickers y cómo almacenan todos los productos para pasar a una cinta donde los agrupan por pedido y los empaquetan.
Una de las cosas que más llama la atención es la manera en la que Amazon almacena los productos. Su estrategia se basa en colocar diferentes productos en varios espacios y distintos lugares, para que un picker pueda recoger dicho producto para enviarlo a la cinta desde cualquier parte del centro, sin necesidad de recorrer la nave de una punta a otra. Para ellos, esta es la forma más ágil de gestionar el stock y los pedidos en esta gran superficie de más de 77.000 m2.
“Me ha parecido súper interesante esta visita hoy a Amazon, es una de las empresas más conocidas internacionalmente que tienen una cadena de producción y gestión impresionante. Me he quedado con la felicidad que veo más que nada en en los empleados. Tienen una muy bonita dinámica, una muy bonita actitud”, opinaba Paulina baza, alumna del Máster de MBA con gestión de proyectos.
Desde EUDE Business School queremos dar las gracias a Amazon, por darnos la oportunidad de visitar uno de los centros logísticos más importantes de España, y conocer a través de una visita guiada, cómo es el entorno de trabajo de una compañía con tanto prestigio y reconocimiento internacional.
Ayer 29 de marzo celebramos en EUDE Business School el seminario “Conoce el Modelo de Innovación de Mercadona”, en el que hablamos sobre el modelo de negocio de la compañía y su modelo de innovación propio.
EUDE, la Escuela Europea de Dirección y Empresa, acogió este miércoles 29 de marzo una jornada muy amena e interesante bajo el título “Conoce el Modelo de Innovación de Mercadona”. Una sesión muy especial, organizada desde el departamento de Atención al alumno de la escuela, en la que nuestros alumnos pudieron conocer de primera mano el modelo de Coinnovación de Mercadona y todas las ventajas y logros que han conseguido en estos años gracias al desarrollo de sus propias estrategias de innovación.
La sesión fue impartida por Vanesa Blanch, responsable de Innovación y Relaciones Empresariales. A lo largo de la jornada, se trataron temas muy interesantes con los que nuestros estudiantes pudieron conocer más sobre el modelo de negocio de Mercadona y su Modelo de Coinnovación propio, por el cuál le han reconocido productos y procesos de innovación.
Mercadona, empresa de capital familiar, es una de las principales compañías de supermercados físicos y online en España que tiene por objetivo asumir la responsabilidad de prescribirle a “El Jefe” (cliente) la mejor opción para satisfacer sus necesidades de alimentación, cuidado del hogar, cuidado personal y cuidado de animales. Gracias a ello, más de 5,7 millones de hogares depositan diariamente su confianza en la compañía.
Fundada en 1977 por el Grupo Cárnicas Roig, actualmente dispone de 1.631 tiendas en toda España y 39 en Portugal, y una plantilla de 99.000 personas orientadas a la excelencia, 3.500 de ellas en Portugal.
Innovar para mejorar la calidad de los productos y servicios debe ser un trabajo conjunto de toda la cadena agroalimentaria, dónde todos sus eslabones tengan a “El jefe” (el cliente) como referencia. El Modelo de Coinnovación propio surge de una prioridad: escuchar constantemente a “El jefe” y pensar como satisfacerle con el desarrollo de productos de calidad contundente y servicios que le añadan valor.
La compañía cuenta con 22 centros de Coinnovación, durante el año 2022 llevaron a cabo más de 12.500 pruebas con los “jefes”, lanzaron 25 innovaciones y 217 nuevos productos, implementaron 370 mejoras dentro de su surtido y más de 200 especialistas trabajaron conjuntamente en todo el desarrollo.
Desde EUDE queremos dar las gracias a Vanesa Blanch por compartir con nuestros alumnos el modelo de innovación de Mercadona, y esperamos que este solo haya sido el inicio de una bonita relación, y podamos contar con su colaboración para futuras actividades.
La venta de productos de segunda mano se ha convertido en un negocio muy a tener en cuenta esta Navidad. La inflación y la demanda del consumidor más joven son las principales claves de este fenómeno.
Así, el negocio de la venta de segunda mano ha ido creciendo en el entorno postpandemia, hasta llegar a segmentos como el de la moda, donde las prendas han pasado de ser consideradas como ropa para gente con pocos recursos a “una manifestación de moda sostenible a precios asequibles con un claro componente de diferenciación frente a la oferta fast fashion”, explican en el artículo.
Todo ello, en un entorno donde la elevada inflación está reduciendo el poder adquisitivo de los consumidores, y donde las plataformas digitales de venta de segunda mano -existen numerosas apps y webs especializadas en determinados productos- permiten un acceso rápido y seguro a miles de referencias.
El negocio de la segunda mano deja una gran cantidad de posibilidades para invertir. Dependiendo de la inversión necesaria o el tipo de producto, se trata de una interesante manera de emprender con un negocio casero que, en ocasiones, no quita demasiado tiempo.
Juguetes
En plena campaña de Navidad, la reventa de juguetes podría convertirse en un gran negocio. En este sentido, las piezas de LEGO se revalorizan un 11% anual, por encima del oro, las grandes acciones o las inversiones alternativas. Sin duda, un mercado al alza que podría ser una interesante fuente de ingresos en 2023.
Coches
La crisis de suministro que amenaza la producción de coches, sumada a un aumento de la demanda de vehículos privados a causa de la pandemia ha acelerado el negocio de la compraventa de coches de segunda mano. Así, algunas encuestas muestran cómo el 67% de los españoles estaría dispuesto a comprar un coche de segunda mano con menos de cinco años y que no haya tenido demasiada actividad.
Muebles
Los expertos pronostican que este mercado superará los 40.000 millones de euros en todo el mundo para 2025. Según Research Nester, el principal valor del mercado de muebles de segunda mano es el precio, alrededor de un 50% más baratos de lo que costarían nuevos. Entre las categorías más demandadas, los muebles de salón se llevan la palma, seguidos de los objetos de decoración, como lámparas, revestimientos para ventanas o productos de cocina.
Los pequeños emprendedores siempre piensan que la posibilidad de hacer negocios en el exterior está solamente reservada para aquellas empresas que tienen gran capital, y que aprender a importar puede ser complejo y a veces de difícil acceso. Sin embargo, la importación y exportación de productos, hoy en día es una alternativa muy rentable para empresas de todos los tamaños; aún más con la gran cantidad de tratados de libre comercio que abren sus puertas a los mercados productores que son muy convenientes para los comerciantes, como lo es India o China.
Para emprender esta actividad con eficacia, primero debes responder estas preguntas:
En comercio exterior, existen tres fases que determinan la consolidación del proyecto empresarial en el mercado de destino.
La labor de un socio local te allanará el terreno y te evitará sorpresas. Con un distribuidor o agente comercial te ahorras la estructura logística, oficinas, personal y transporte.
Participar en las ferias internacional, como expositor o como visitante, te permitirán conocer las condiciones de mercado y hacer contactos con posibles partners y proveedores. Eso sí. Elige bien. Céntrate en las sectoriales y profesionalizadas. Esta es una labor que exige mucha dedicación al principio.
¿Cuál elegir? La elección depende del país, volumen y confianza con el cliente. Para pedidos ocasionales y de poco volumen, mejor la transferencia bancaria u orden de pago.
Los gastos derivados de las comisiones bancarias las asume cada parte. Si tienes plena confianza en tu cliente, no lo dudes, el cheque bancario internacional es el medio más sencillo, económico y de cobro seguro. Otros medios más complejos y utilizados en operaciones de cierto calado son la remesa y el crédito.
En una oferta comercial a un cliente internacional, no puede faltar la descripción del producto, cantidad, condiciones de expedición, entrega y pago, precio y divisa. De todos ellos, el precio tiene especial relevancia, ya que va determinar la competitividad de tu producto en el mercado elegido.
Si quieres empezar bien en el mercado, no pongas precios por encima de tu competencia y tampoco comiences con descuentos. Según los expertos crear al inicio una imagen de producto barato se paga caro a largo plazo.
El Máster en Comercio Internacional y Dirección Estratégica pretende aportar al alumno una visión eminentemente práctica de las necesidades que tiene la empresa para internacionalizar su mercado. Internet ha conseguido que la globalización del mercado sea un hecho cada vez más necesario.
La recuperación tras la crisis del covid-19 ha propiciado un renovado interés por la compra física, un factor que los emprendedores nativos digitales no veían venir y al que tendrán que adaptarse. En este contexto, la mayoría de los emprendedores dedicados al comercio electrónico deberán pivotar hacia un modelo híbrido, donde lo físico y lo digital convivan para poder sobrevivir en el mercado.
Así lo demuestra un reciente estudio de Carmila, la inmobiliaria de Carrefour. Según su investigación, el 66% de los emprendedores nativos digitales admite que las cifras de su negocio online crecerían si contaran con algún tipo de espacio físico. Además, el 70% se plantea abrir un establecimiento presencial en el futuro, “siendo la tienda efímera o pop up el formato que más llama la atención de los encuestados”, explican.
Contra la idea de tienda tradicional, surgen otros conceptos perfectos para las marcas nativas digitales, como el ya mencionado pop up. Se trata de alquilar un espacio durante un reducido periodo de tiempo, donde podrás exponer tus productos de forma física para captar nuevos clientes y mejorar la experiencia de compra. Al tratarse de exposiciones temporales, estas tiendas suelen ubicarse en zonas de gran tránsito de personas.
Muchas marcas han apostado por una expansión de tiendas físicas y tiendas online en paralelo. La cibertienda es un escaparate; muchos consumidores utilizan sus smartphones para buscar información y valoraciones de productos para, finalmente, comprar los productos a las tiendas tradicionales. Pero, a la vez, también hay aquel cliente que prueba el producto en la tienda física para acabarlo adquiriendo a través de la red. Para este segundo comprador es necesaria que esta tenga presencia fuera de la red y darse a conocer y para potenciar las ventas online.
En resumen, las tiendas virtuales son un gran apoyo de físicas y las tiendas físicas un gran apoyo a las virtuales. Este proceso de retroalimentación constante es muy positivo por el crecimiento de las marcas. A pesar de existir las tiendas online, difícilmente podrán sustituir al comercio tradicional.
Con nuestro Máster en Marketing Digital y E-Commerce, conocerás las herramientas del entorno digital, indispensables para elaborar estrategias, rentabilizar la inversión y conseguir conversión para entender, finalmente, cómo se mueve el cliente en este entorno tan competitivo y cambiante.