Antes de valorar una compañía, hay que entender primero su modelo de negocio y sus finanzas subyacentes. Nuestro trabajo de valoración debe generar un precio objetivo justificado, que será la base para invertir (o no) en una empresa. Los dos métodos de valoración más populares son el descuento de flujos de caja y el múltiplo de EBITDA.
Con el primero, proyectamos los cash flows libres que generará la empresa en el futuro y los descontamos a una tasa de descuento (WACC) indicativa del nivel de riesgo que asumimos al invertir en la compañía.
Sin embargo, este método, como todos, no está exento de inconvenientes. El principal es que es muy difícil hacer proyecciones con un cierto grado de fiabilidad a varios años vista. Además, el valor final que obtengamos es muy sensible a la tasa de riesgo elegida. James Montier decía que la valoración por descuento de flujos de caja es como el telescopio Hubble: si se mueve una pulgada, nos mostrará una galaxia completamente diferente.
Por otro lado, es difícil de interpretar por directivos no expertos en el ámbito de la valoración. Es aquí donde entra en juego el segundo método, que tiene el EBITDA como principal protagonista. Básicamente, consiste en multiplicar el EBITDA futuro de una compañía por un múltiplo que irá en línea con el sector y/o actividad recurrente de la empresa. Como vemos en la fórmula, sólo son necesarios tres datos:
Es relativamente fácil encontrar información histórica de los múltiplos más habituales por industria. Por ejemplo, en este informe de Kroll podemos apreciar los valores sectoriales tomando como referencia compañías cotizadas.
El problema radica en que no es fácil obtener múltiplos comparables de empresas similares a la compañía que estamos analizando (especialmente si se trata de una no cotizada). A veces, otorgamos un aura de divinidad a este valor cuando lo que realmente debería importar son las características de la empresa objeto de estudio (más allá de que un informe nos diga que la mediana del sector sea 5x EV/EBITDA).
También puede buscarse información de transacciones similares (¿a qué múltiplo de EBITDA compró el fondo X una compañía de “idénticas” características que la que estamos estudiando?). Normalmente, suelen tomarse como referencia las métricas de valoración de compañías cotizadas, pero esto no es del todo realista en el ámbito del capital privado (ya que las grandes empresas cuyas acciones se negocian en Bolsa tienen una liquidez de la que carecen las pequeñas compañías no cotizadas, dispuesto a pagar el mercado un múltiplo mayor por las primeras).
En consecuencia, una empresa que quiera maximizar el valor de sus acciones deberá poner el foco sobre las tres variables de la fórmula anterior: aumentar el múltiplo, incrementar el EBITDA y reducir la deuda. Lógicamente, esto es la cuadratura del círculo: podemos hacer una inversión fuerte en la modernización de una fábrica para reducir los costes de producción (aumento del EBITDA), pero tendremos que asumir un incremento de la deuda. ¿La mejora del EBITDA va a compensar el esfuerzo en términos de apalancamiento que supone actualizar la fábrica?
Reducir la deuda suele ser uno de los primeros objetivos cuando un comprador financiero adquiere una participación en una compañía. Se busca aprovechar el mayor poder de negociación ligado al incremento de tamaño para mejorar los periodos medios de cobro y de pago (afectación positiva a la liquidez) y disminuir el activo fijo mediante la venta de activos denominados non-core business.
Finalmente, en el ámbito de las empresas cotizadas, dada las dificultades para proyectar las finanzas de una empresa a perpetuidad, también se usa el valor terminal para captar los flujos de caja más allá de la previsión a X años vista. En la mayoría de los sectores, es habitual utilizar el múltiplo EV/EBITDA para empresas comparables.
El área de finanzas es una apuesta segura para tu carrera profesional. ¿Quieres aprender más sobre valoración de empresas? Elige el Máster en Dirección Financiera de EUDE Business School, impartido en nuestras instalaciones de Madrid, para seguir profundizando en un campo de conocimiento fundamental en el ámbito de la inversión en renta variable, M&A y private equity.
Comprender la audiencia, crear contenido valioso, promoverlo y nutrir los leads son pasos clave. Con estas estrategias, las empresas pueden convertir leads en clientes potenciales y alcanzar sus objetivos comerciales.
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A día de hoy, el marketing digital se ha convertido en una herramienta imprescindible para las empresas. Transmitir, captar y vender forman la rueda que las compañías pretenden seguir para continuar su crecimiento. Y para ello, los leads son imprescindibles. Un lead es un individuo que ha mostrado interés en los productos o servicios de una empresa proporcionando su información de contacto, como correo electrónico o número de teléfono. Estos usuarios son capturados a través de diversas estrategias de marketing digital y representan oportunidades potenciales de conversión en clientes.
Para cualquier empresa, la generación de leads de calidad es fundamental para el éxito en el marketing digital. Estos son seis pasos clave para implementar estrategias efectivas de generación de leads:
El primer paso es investigar a fondo a tu audiencia objetivo. Comprender sus necesidades, deseos y desafíos te permitirá crear contenido que resuene con ellos.
Utiliza la información recopilada para crear contenido valioso y relevante que satisfaga las necesidades de tu audiencia. Esto puede incluir blogs, guías, infografías o videos educativos.
Asegúrate de que tu contenido esté optimizado para motores de búsqueda y redes sociales. Utiliza palabras clave relevantes y formatos que sean atractivos y fáciles de compartir.
Utiliza una variedad de canales de marketing, como redes sociales, correo electrónico y publicidad en línea, para promover tu contenido y llegar a una audiencia más amplia.
Incluye formularios de contacto, suscripciones a boletines informativos y llamadas a la acción claras en tu contenido para capturar leads de manera efectiva.
Una vez que hayas capturado leads, es importante prestarles atención y hacer un seguimiento. Puedes valerte de correos electrónicos automatizados, seguimiento en redes sociales y contenido adicional relevante. Esto te ayudará a calificar los leads y convertirlos en clientes potenciales.
Implementar estos seis pasos te ayudará a generar leads de calidad y aumentar las conversiones en tu estrategia de marketing digital. En conclusión, la generación de leads de calidad es un proceso fundamental para el éxito de cualquier estrategia de marketing digital. De esta forma, las empresas pueden no solo atraer a una audiencia relevante, sino también convertir estos leads en clientes potenciales y, finalmente, en clientes reales. Con estas estrategias, las empresas pueden convertir leads en clientes potenciales y alcanzar sus objetivos comerciales.
El Chief People Officer (CPO) desempeña un papel crucial en el desarrollo de líderes dentro de una organización. Su contribución va más allá de las tareas tradicionales de gestión de personal, ya que está encargado de cultivar un entorno en el que los empleados puedan crecer profesionalmente y alcanzar su máximo potencial.
Podemos concluir que el papel del CPO en el desarrollo de líderes dentro de una organización es fundamental para el éxito a largo plazo de la empresa. Al identificar y cultivar el talento, diseñar programas de desarrollo efectivos, fomentar una cultura de aprendizaje continuo y proporcionar mentoría y coaching, el CPO ayuda a asegurar que la empresa tenga un liderazgo sólido y capacitado que pueda enfrentar los desafíos del futuro con confianza y eficacia.
El Máster en Recursos Humanos: Dirección y Gestión de Personas, además de prepararte como líder y especialista en la gestión del Capital Humano y capacitarte para dar soluciones globales a las necesidades de captación y retención de personal, potencializa tu currículum vitae y aumenta exponencialmente tus posibilidades de inserción y mejora laboral.
Las organizaciones se enfrentan a una serie de desafíos constantes: desde cambios tecnológicos disruptivos hasta fluctuaciones en las demandas del mercado y crisis inesperadas como la pandemia de COVID-19. En este contexto, la gestión del cambio y la resiliencia organizacional emergen como elementos fundamentales para el éxito empresarial a largo plazo.
En este post, exploraremos cómo estos dos conceptos se entrelazan y cómo pueden ser aprovechados por las empresas para navegar de manera efectiva por los tiempos de incertidumbre y transformación.
La gestión del cambio es un proceso estratégico que busca preparar, guiar y apoyar a los equipos y a toda la organización en la transición hacia nuevas prácticas, procesos o estructuras. Implica identificar los impulsores del cambio, comunicar de manera efectiva los objetivos y beneficios del mismo, y proporcionar los recursos necesarios para facilitar la adaptación.
La resiliencia organizacional se refiere a la capacidad de una empresa para resistir, adaptarse y recuperarse de adversidades o cambios significativos. Implica no solo sobrevivir a las crisis, sino también aprender de ellas y fortalecerse como organización.
En resumen, la gestión del cambio y la resiliencia organizacional son dos aspectos interrelacionados que juegan un papel crucial en la capacidad de una empresa para prosperar en un entorno empresarial dinámico y desafiante. Al priorizar la comunicación, el liderazgo comprometido, el involucramiento de los empleados y el fomento de una cultura de aprendizaje y bienestar, las organizaciones pueden construir una base sólida para enfrentar y superar los desafíos que se presenten en el camino hacia el éxito.
Con el programa de Máster en Dirección de Recursos Humanos y Gestión de la Responsabilidad Social Corporativa EUDE busca preparar a los actuales y futuros profesionales para que sean capaces de dirigir eficiente y eficazmente un área de RRHH, además de liderar de forma competitiva equipos. Además del desarrollo de aquellas competencias que permitan afrontar con éxito el desarrollo de sus actividades profesionales.
Hoy en día la innovación empresarial es la esencia que mantiene la competitividad en los mercados, y el dinamismo en las organizaciones.
Dentro de un contexto empresarial que evoluciona a un ritmo vertiginoso, las empresas aspiran a poner en marcha proyectos innovadores con el objetivo de alcanzar el éxito y destacar frente a sus competidores. La innovación empresarial, es un concepto arriesgado, que no muchos saben explicar, entender y aplicar.
Apostar por este tipo de novedades significa que existe una actitud valiente con predisposición hacia el cambio y la evolución dentro de la organización. Por tanto, la innovación es un proceso transformador que comienza dentro de la empresa y va hacia el entorno externo. Desde EUDE Business School te acercamos a las claves que aportan el valor diferencial en las empresas innovadoras.
1 Cultura corporativa. El primer paso que se debe seguir es el desarrollo de una cultura corporativa que facilite la innovación. E incluso un cultura que premie a sus empleados por innovar, instaurando algún mecanismo de reconocimiento o compensación económica.
2 Altas capacidades directivas. Otro factor, muy importante es la capacidad de los directivos, ya no solo consiste en saber de tecnología, sino en dirigir equipos porque todos los proyectos de innovación son transversales y que afectan a toda la organización.
3 Abrirse al exterior. Contar con una mentalidad abierta supone abrirse al mundo, de manera que se puedan explorar entornos nuevos, adquirir ideas nuevas y potenciar la creatividad. En este contexto, cabe resaltar que la innovación no solo se encuentra en la tecnología, sino que a veces las ideas más innovadoras se encuentran en procesos sencillos.
Convertir a tu empresa en un ejemplo de innovación requiere un gran esfuerzo diario para alcanzar el éxito y resultados deseados. En EUDE Business School contamos con una gran número de profesionales y docentes que a través de nuestro programa de MBA te brindarán las herramientas necesarias para desarrollar estrategias innovadoras en cualquier ámbito de una empresa.
En este entorno cada vez más interconectado, el desarrollo de habilidades de networking se ha convertido en un componente esencial para el crecimiento y el éxito profesional. Las relaciones que establecemos en el ámbito laboral pueden marcar la diferencia en nuestra carrera, ya que nos brindan oportunidades de crecimiento, aprendizaje y colaboración.
En este post, exploraremos la importancia del networking en el desarrollo profesional y cómo puedes fortalecer tus habilidades en esta área.
El networking se refiere a la construcción y el mantenimiento de relaciones profesionales con personas que comparten intereses, objetivos o industria. Estas relaciones pueden ser valiosas para diversas facetas de tu carrera, desde encontrar oportunidades laborales hasta obtener consejos y apoyo. Aquí hay algunas razones por las cuales el networking es esencial para tu desarrollo profesional:
Si deseas aprovechar al máximo el networking en tu desarrollo profesional, aquí hay algunos consejos para desarrollar tus habilidades:
En resumen, el desarrollo de habilidades de networking es esencial para tu crecimiento profesional. Las conexiones que construyas pueden abrir puertas, proporcionarte apoyo y enriquecer tu carrera de maneras que nunca habrías imaginado. Así que no subestimes el poder de las relaciones profesionales y comienza a trabajar en tus habilidades de networking hoy mismo. Tu futuro profesional te lo agradecerá.
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