En la industria de la construcción y arquitectura, pasar del plano —el dibujo tradicional en 2D o incluso modelos estáticos 3D— al proceso BIM supone un giro radical. No se trata solo de usar software de modelado, sino de adoptar rutinas estructuradas, protocolos compartidos y una cultura de colaboración que transforme cada fase del proyecto.
Este artículo explora esas rutinas BIM que permiten mejorar la eficiencia en proyectos, desde su fase inicial hasta la entrega y operación. Se presenta cómo las adoptar, qué beneficios aportan y qué retos se deben superar para integrarlas de forma efectiva.
Para implantar rutinas con éxito, es útil tener claro el ciclo de vida de un proyecto BIM, y en cada etapa qué rutinas aplicar:
Aquí algunas rutinas concretas que, cuando se aplican bien, mejoran la eficiencia de forma práctica:
Implementar estas rutinas trae mejoras reales. Algunos ejemplos de lo que se puede conseguir:
Para que estas rutinas BIM funcionen, hay obstáculos que hay que tener en cuenta, y estrategias para superarlos:
Para quienes quieran adoptar estas rutinas BIM en su empresa o equipo, aquí unos pasos recomendados:
Las rutinas BIM son el puente entre lo que vemos en el plano o en el modelo digital y lo que sucede realmente en la obra y después en operación. Adoptarlas con rigor no solo mejora la eficiencia, sino que aporta previsibilidad, calidad y valor añadido, tanto para los equipos técnicos como para los propietarios y usuarios finales.
Para quienes formen parte del mundo de la Arquitectura, Ingeniería, Construcción o gestión de activos, familiarizarse con estos procesos y rutinas no es una opción, es ya una exigencia del mercado. En EUDE estamos comprometidos a formar profesionales capaces de liderar esa transformación.
En EUDE Business School, la formación en BIM se adapta a las necesidades actuales del mercado español e internacional, combinando rigor técnico, enfoque práctico y una visión estratégica de la gestión de proyectos. Una completa oferta de másteres especializados en BIM, diseñados para cubrir las distintas áreas técnicas del sector AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción). Con cuatro programas diferenciados —BIM en Proyectos Arquitectónicos, Proyectos Estructurales, Proyectos Industriales e Instalaciones, y Proyectos de Ingeniería Civil e Infraestructura.
“El máster marcó un antes y un después en mi vida y en mi agencia.”
“Aplicamos conocimientos que en Europa ya eran tendencia y en Paraguay recién estaban emergiendo.”
“Tres palabras que resumen mi experiencia en EUDE: experiencia, visión y propósito.”
El recorrido profesional de Santiago Insfrán Ochoa es la mejor muestra de cómo la formación puede convertirse en un motor de transformación. Residente en Asunción, este joven emprendedor paraguayo relata cómo su paso por el Máster en Marketing Digital y Experiencia de Usuario de EUDE no solo cambió la dirección de su agencia, sino también su manera de mirar al mundo y a su propio talento.
Su agencia Despega Py nació en noviembre de 2015, fruto del esfuerzo y la curiosidad. “Empezamos siendo autodidactas”, recuerda. Sin embargo, la pandemia llegó para sacudirlo todo. En medio de la incertidumbre, Santiago entendió que el futuro sería digital y que la única manera de enfrentarlo era invirtiendo en conocimiento. “Lo digital era lo único que prevalecía, y lo primero que hice fue capacitarme para mejorar la agencia. Qué mejor que hacerlo en una escuela de negocios especializada como EUDE”, señala.
La decisión fue un punto de inflexión. A partir de 2021, su agencia dejó de ser un proyecto que se movía por intuición para convertirse en una empresa con visión internacional. Los conocimientos adquiridos en el máster le dieron herramientas para aplicar estrategias que ya se estaban consolidando en Europa, pero que en Paraguay todavía eran incipientes. “Empezamos a ver con otros ojos el mundo digital. Incorporamos prácticas que en España y Europa ya estaban en auge, y los resultados se notaron de inmediato en clientes y en la propia agencia”, explica.
“Esa visión global que te da es algo de otro mundo. También te abre a mercados internacionales. Nosotros mismos estamos aplicando eso y somos partícipes de ese cambio.”
Más allá de lo técnico, lo que más valoró Santiago fue el nivel de los profesores. No solo transmitieron teoría, sino experiencia de primera mano. “El temario es bastante actualizado. Los profesores son muy capacitados y reconocidos en el sector. Más que conocimiento, lo que uno busca es experiencia de los demás, y eso lo encontré en EUDE”, subraya. Ese contacto directo con profesionales activos en el mercado fue clave para entender cómo funcionan realmente las dinámicas digitales y cómo trasladarlas a Paraguay.
Pero quizás lo más importante fue el impacto personal. El máster le dio la seguridad que necesitaba para liderar proyectos más ambiciosos y para confiar en su propio potencial. “Al realizar el máster, uno se siente mucho más confiado. Se da cuenta de que tiene mucha capacidad y talento por explotar, y solo faltaba esa herramienta que justamente EUDE te brinda”, confiesa.
Hoy, con la experiencia vivida, Santiago está convencido de que la formación es siempre una inversión, no un gasto. Puede que los frutos se vean en el corto, mediano o largo plazo, pero tarde o temprano llegan. En su caso, los resultados fueron inmediatos: una agencia renovada, clientes más satisfechos y una perspectiva internacional que lo impulsa a seguir creciendo.
“Siempre va a marcar un antes y un después en la vida de la persona que realice el máster.”
Al final de la conversación, resume su experiencia con tres palabras que para él son clave: experiencia, visión y propósito. Conceptos que hoy guían no solo su carrera, sino también la misión de su agencia en un entorno cada vez más competitivo.
La experiencia de Santiago refleja el compromiso de EUDE Business School por ofrecer programas innovadores que combinan teoría y práctica, siempre con un enfoque global. Con una comunidad académica internacional, docentes de primer nivel y temarios actualizados, la escuela se consolida como un referente en la formación de profesionales capaces de liderar la transformación digital en cualquier parte del mundo.
Silvia Casas, delegada de EUDE Business School en Colombia, moderó e intervino en una charla sobre neuroplasticidad aplicada.
La seguridad y salud en el trabajo son temas transversales a todas las áreas de formación de EUDE.
Durante dos días, más de 220 profesionales, líderes empresariales, académicos y representantes institucionales se dieron cita en Cali para reflexionar y construir soluciones en torno a la seguridad y salud laboral, en el marco del IV Congreso Regional de Seguridad y Salud en el Trabajo (SST), organizado por el Consejo Colombiano de Seguridad (CCS).
El evento, que reunió a expertos de talla nacional e internacional, abordó los desafíos más críticos en la gestión preventiva, con temas que fueron desde la sostenibilidad humana, la inteligencia artificial y la seguridad de procesos, hasta la salud mental y los riesgos psicosociales en los entornos laborales.
En este contexto, EUDE Business School tuvo una destacada participación entre los conferencistas invitados, de la mano de Silvia Casas, delegada de EUDE en Colombia, quien presentó la conferencia “Neuroplasticidad aplicada: la nueva frontera para la salud mental y la prevención de riesgos laborales”.
Casas resaltó que “la neuroplasticidad aplicada en el entorno laboral no solo transforma cerebros, transforma culturas. Según la OMS, las enfermedades no transmisibles causan casi el 75% de las muertes en el mundo; invertir en salud mental es invertir en vida. Un ecosistema emocionalmente inteligente en el trabajo reduce riesgos psicosociales y potencia el rendimiento humano”.
La participación de EUDE se enmarcó dentro de los temas más innovadores de la agenda académica, reforzando la importancia de integrar la neurociencia en la gestión organizacional para impulsar entornos de trabajo más sanos, seguros y sostenibles.
El Congreso puso de manifiesto cifras alarmantes para el Valle del Cauca: más de 28.000 accidentes laborales en el primer semestre de 2025, 512 enfermedades calificadas y 15 fallecimientos. Sin embargo, también dejó claro que existen rutas de acción desde la academia, la empresa y las instituciones para transformar la cultura laboral y avanzar hacia modelos de prevención integrales.
Con escenarios de reflexión, aprendizaje y compromiso colectivo, el IV Congreso Regional de SST reafirmó que la salud y la vida de los trabajadores deben ser el eje central de la productividad y la sostenibilidad empresarial en Colombia.
En EUDE Business School, la prevención de riesgos laborales, la seguridad y la salud en el trabajo son pilares transversales en nuestra propuesta formativa. Estos temas se abordan de manera integral en nuestros programas de posgrado, con especial énfasis en el área de Recursos Humanos. Nuestros másteres abordan una visión estratégica de la gestión del talento que incluye la creación de entornos laborales seguros, saludables y emocionalmente inteligentes.
En un mundo empresarial marcado por la volatilidad, la incertidumbre y la presión por innovar, la diferencia entre un equipo promedio y un equipo de alto rendimiento no suele residir únicamente en el talento individual, sino en la capacidad colectiva de organizarse, planificar y revisar con constancia.
Los equipos de alto rendimiento son aquellos que consiguen transformar la estrategia en resultados medibles, manteniendo un nivel sostenido de productividad, motivación y aprendizaje. Sin embargo, la clave no está en reuniones eternas ni en sistemas rígidos, sino en un hábito sencillo y poderoso: la planificación y la revisión semanal.
Estudios de Harvard Business Review confirman que los equipos que revisan sus avances semanalmente incrementan su productividad en un 20 % respecto a los que lo hacen de manera mensual. Deloitte añade que aquellos que trabajan con feedback continuo retienen hasta un 37 % más de talento. Los datos son claros: la revisión constante es una ventaja competitiva.
Un MBA no solo enseña frameworks estratégicos o análisis financiero, sino también a diseñar sistemas de gestión que aseguren la ejecución. Los hábitos de planificación y revisión semanal son un ejemplo de cómo la teoría se convierte en práctica, de cómo las metodologías aprendidas en un aula pueden sostener el éxito de organizaciones enteras.
En este artículo exploraremos:
Porque septiembre, como inicio de ciclo en muchos negocios y programas formativos, es también un momento idóneo para revisar hábitos y transformar la forma en la que trabajamos.
Autores como Jon Katzenbach y Douglas Smith definen a los equipos de alto rendimiento como grupos con un objetivo común, roles complementarios y un compromiso profundo con resultados colectivos. No se trata solo de cumplir, sino de superar expectativas de forma sostenida.
Estos equipos comparten características:
La planificación semanal permite:
Sin esta práctica, los proyectos se fragmentan y las prioridades se diluyen.
La revisión no es un simple checklist. Es un espacio para:
Un estudio de Gallup muestra que los empleados que reciben feedback semanal tienen un 31 % más de engagement y son un 27 % más propensos a sentirse productivos.
Un MBA prepara a los líderes no solo para diseñar estrategias, sino para asegurar su ejecución. Las rutinas semanales son un ejemplo de cómo llevar la teoría al terreno práctico.
Cada semana debe verse como un microciclo dentro de un plan anual. El líder MBA entiende que el corto plazo debe alinearse con el largo plazo.
Ejemplo:
El rol del líder es facilitar, no solo supervisar. El líder crea un espacio donde cada miembro entiende el impacto de su trabajo y cómo se mide.
Ejemplo: una consultora internacional implementó revisiones semanales y redujo retrasos en proyectos en un 35 %, gracias a ajustes constantes en recursos y prioridades.
Ejemplo real: un equipo de marketing SaaS redujo tiempos de lanzamiento en un 40 % aplicando este ciclo con herramientas como Trello y Slack.
Un hábito no se sostiene si no hay cultura.
Los equipos deben ver la planificación no como control, sino como compromiso compartido.
La revisión semanal es un espacio seguro para aprender, no solo corregir.
Gallup confirma que los equipos que reciben feedback semanal tienen un 31 % más de engagement.
Ejemplo: Spotify y sus “squads” trabajan con revisiones semanales que mantienen autonomía pero alineación global.
Consejos prácticos:
Los equipos de alto rendimiento no nacen, se construyen. Y los cimientos son los hábitos colectivos: planificar y revisar cada semana, aprender y ajustar constantemente. Las evidencias muestran que esta práctica mejora la productividad, motiva a los equipos y retiene talento. Pero, sobre todo, alinea el día a día con la visión estratégica.
Un MBA enseña precisamente esto: cómo convertir planes en acción, y acción en resultados sostenibles.
En EUDE Business School trabajamos con simulaciones, casos prácticos y metodologías que permiten a nuestros alumnos no solo comprender la importancia de la planificación y la revisión semanal, sino aplicarlas en la gestión real de equipos.
Porque el éxito no depende de grandes revoluciones, sino de pequeños hábitos sostenidos que multiplican el impacto colectivo.
Casa de América acogió ayer la celebración del Día de la Independencia de Honduras, organizado por la Embajada hondureña y con la colaboración de EUDE como patrocinador.
Al acto asistieron representantes políticos, académicos e institucionales, como el director de Casa América, la Secretaria de Estado para Iberoamérica y el Caribe y el Español en el Mundo o el Embajador de Honduras en España.
Casa de América se vistió ayer de gala para conmemorar el Día de la Independencia de Honduras en un acto organizado por la Embajada hondureña en España y que contó con el patrocinio de EUDE Business School. Este 204 aniversario congregó a representantes del ámbito político, académico e institucional, que se unieron para rendir homenaje a la comunidad hondureña y reforzar los lazos históricos que la unen con España.
La ceremonia fue inaugurada por el director de Casa de América, León de la Torre, y reunió a figuras de primer nivel como la Secretaria de Estado para Iberoamérica y el Caribe y el Español en el Mundo, Susana Sumelzo; así como al Embajador de Honduras en España, Marlon Brevé Reyes.
El embajador Marlon Brevé situó a Madrid como símbolo de “historia y proyección del espacio iberoamericano”. En su discurso, destacó la reciente firma del Marco de Asociación para el Desarrollo Sostenible 2025-2029, que reafirma el compromiso de España con el camino emprendido por Honduras hacia la modernización y la cooperación internacional.
Brevé subrayó la voluntad del país centroamericano de impulsar el desarrollo social, fortalecer sus relaciones exteriores y apostar por un futuro común basado en el respeto al derecho internacional. No faltó, además, un emotivo agradecimiento a las entidades patrocinadoras del acto, entre ellas EUDE, cuyo apoyo —recordó— refleja el compromiso de la escuela de negocios con el progreso educativo y el crecimiento de la región.
En su intervención, Susana Sumelzo apeló al espíritu de comunidad iberoamericana que se respira en España, destacando que la relación con Honduras se asienta sobre una base “histórica, humana y cultural” que trasciende las generaciones. Recordó que, además de una lengua común, ambos países comparten desafíos y objetivos: consolidar la democracia, apostar por el desarrollo sostenible y situar a Centroamérica en el lugar que le corresponde dentro de la agenda internacional.
La Secretaria de Estado subrayó, asimismo, que Honduras es un país prioritario para la cooperación española, y anunció la vigencia del nuevo acuerdo bilateral de colaboración hasta 2029, enfocado en la educación, la sostenibilidad medioambiental y la reducción de la brecha de género. Como colofón, anticipó que Madrid acogerá el próximo año la Cumbre Iberoamericana, recordando que el español es no solo una lengua común, sino también una poderosa herramienta cultural y económica.
La colaboración entre EUDE Business School y la Embajada de Honduras en España no es nueva. El pasado mes de julio, ambas instituciones organizaron en la sede de EUDE en Madrid una jornada informativa sobre la reforma del Reglamento de Extranjería, con la participación del abogado especialista Pau Ventura. En aquel encuentro, estudiantes internacionales —especialmente hondureños— pudieron conocer de primera mano las novedades en permisos de estancia por estudios y oportunidades laborales vinculadas a su formación.
Durante el acto, EUDE y la Embajada firmaron un acuerdo de colaboración para la concesión de becas a estudiantes hondureños, con el objetivo de reforzar el acceso a programas de posgrado de calidad. El embajador Marlon Brevé destacó entonces el impacto de este compromiso bilateral: “Este acuerdo va a beneficiar a cientos, y con esperanza miles de hondureños, bien residan en España o en nuestro país, para que tengan acceso a programas de posgrado”.
La participación de EUDE Business School en esta celebración reafirma su papel como aliado estratégico en la formación de talento iberoamericano, consolidando su misión de tender puentes entre Europa y América Latina. Con este patrocinio, la institución refuerza su vocación internacional y su apoyo a iniciativas que, como este acto, ponen en valor la unión cultural y el desarrollo compartido de la comunidad iberoamericana.
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En un entorno tan competitivo como el actual, donde las audiencias están saturadas de mensajes y los ciclos de compra son cada vez más complejos, implementar una estrategia comercial efectiva no es solo una ventaja, es una necesidad. Sin embargo, muchas veces nos perdemos en tácticas aisladas, campañas sin seguimiento o acciones reactivas que no generan resultados sostenibles.
Por eso, te proponemos un enfoque diferente: una estrategia de 21 días, intensiva, medible y basada en acciones comerciales de alto impacto. No se trata de improvisar, sino de construir, paso a paso, un proceso estructurado que mejore tu tasa de conversión, reactive contactos inactivos y eleve tus ingresos.
Este modelo está pensado especialmente para profesionales del marketing y ventas que trabajan con funnels, CRM, audiencias digitales o estrategias B2B/B2C. A lo largo de estas tres semanas, te guiaremos por fases bien definidas: diagnóstico, activación, optimización y cierre. Y lo haré con ejemplos reales que puedes adaptar a tu negocio, sea producto o servicio.
Prepárate para transformar tu forma de vender con una estrategia simple pero poderosa.
Días 1-2: Establecer el punto de partida
Antes de activar cualquier acción comercial, necesitas entender claramente dónde estás. Esto implica auditar tus datos actuales y definir tus métricas base. ¿Cuál es tu tasa de conversión por canal? ¿Cuál es tu coste por adquisición? ¿Qué porcentaje de tus leads están activos o inactivos?
Un ejercicio inicial muy útil es calcular tu “embudo actual”:
Por ejemplo, si generas 300 leads al mes, conviertes un 10 % en oportunidades (30), y cierras un tercio (10), con un ticket medio de €800, tu facturación mensual sería de €8.000. Esa es tu base.
Con estos datos puedes establecer un objetivo realista para los próximos 21 días. Tal vez aumentar un 20 % el número de cierres o reducir el ciclo de conversión en 3 días.
Conocer a tu cliente ideal no es suficiente. Tienes que identificar microsegmentos dentro de tu base y adaptar tu mensaje a cada uno. Es muy distinto hablarle a un lead frío que descargó un recurso hace dos meses, que a uno que abandonó el carrito hace 3 horas.
Ejemplos de microsegmentos útiles:
Para cada segmento, define un mensaje emocional y funcional. El emocional responde al “por qué” (inspiración, seguridad, logro). El funcional al “para qué” (ahorro, solución, eficiencia).
Ejemplo para lead frío:
“Sabemos que estás buscando formas de mejorar tus procesos de venta. Te compartimos una guía práctica que te puede ayudar desde hoy mismo.”
Ejemplo para cliente activo:
“Estás a un paso de mejorar tu rendimiento. Esta semana tenemos acceso anticipado a [beneficio X]. ¿Te interesa recibirlo?”
La primera acción no debe ser una venta directa. Tu foco debe estar en generar valor, identificar interés y provocar una reacción. Lo ideal es lanzar un contenido útil y luego hacer un seguimiento estratégico.
Ejemplo de secuencia:
Esta primera mini campaña debe ayudarte a identificar qué contactos están listos para avanzar y cuáles necesitan más nurturing. Es como limpiar tu base y calentarla al mismo tiempo.
Es momento de escalar. Ya no basta con email. Ahora debes integrar tus canales más potentes:
Tu estrategia debe crear una sensación de presencia constante pero no invasiva. Lo ideal es que el lead sienta: “me están hablando directamente a mí, y me están aportando valor”.
Ejemplo en B2B:
Es aquí donde muchos equipos fallan. Se activan campañas pero no se hace seguimiento real. Aquí debes poner foco en los que mostraron interés, aunque no hayan convertido aún.
Ejemplos de señales de intención:
El seguimiento debe ser cálido, directo y con un incentivo sutil.
Ejemplo:
“Hola, vi que descargaste nuestra guía. Muchos la están usando para [beneficio]. Si quieres, esta semana tenemos espacio para revisar tu caso en una sesión gratuita. ¿Te apetece?”
Ofrecer un recurso adicional personalizado puede hacer una gran diferencia.
No esperes al día 21 para medir resultados. Ya puedes ver qué mensajes abren, qué canales responden mejor, qué objeciones aparecen más.
Ajusta lo necesario:
Documenta todo: esto será la base para repetir o escalar la estrategia más adelante.
Para muchos leads, lo que falta no es información, sino una razón emocional y urgente para actuar. Esta es la semana para mostrar el verdadero valor de tu oferta: transformación, oportunidad, diferenciación.
Ideas de contenido:
Ejemplo:
“Así ayudamos a X empresa a reducir su coste de adquisición en un 30 %. ¿Quieres resultados similares? Esta semana puedes agendar una revisión gratuita de tu funnel.”
Es el momento de plantear una oferta clara con límite de tiempo. No se trata solo de descuentos, sino de beneficios que desaparecen:
Ejemplo:
“Hasta este viernes puedes acceder con un bonus exclusivo: un acompañamiento personalizado de 2 semanas. Solo para los primeros 10 que reserven hoy.”
La urgencia real es la clave del cierre.
Este día deberías tener una lista corta de leads calientes. Aquí toca el contacto humano: llamada, mensaje o nota de voz personalizada.
Tu objetivo es entender qué está bloqueando la decisión y ofrecer una salida. No presiones. Acompaña.
Ejemplo:
“¿Qué te impide avanzar ahora? A veces es solo una duda o un detalle. ¿Lo hablamos?”
Resolver una objeción en 3 minutos puede desbloquear una venta de €5.000.
Has llegado al final del proceso. No cierres en automático. Reflexiona:
Documenta todo. Guarda los mensajes, los números, los aprendizajes. Y, sobre todo, piensa cómo puedes repetir o escalar esto el próximo mes.
El día 21 no debe ser un cierre. Debe ser un nuevo punto de partida con más claridad, foco y sistema.
Poner en marcha una estrategia intensiva de 21 días puede marcar la diferencia entre un trimestre promedio y uno extraordinario. Porque no solo se trata de vender más, sino de vender mejor, con procesos claros, segmentación real y contacto humano.
Si te sientes motivado a probarlo, este mes es una oportunidad ideal: septiembre es un mes de transformación profesional y, como muchos profesionales, puedes sumarte al espíritu del reto de 21 días para impulsar tu futuro. Una forma simbólica (y práctica) de decirte: ahora es el momento.
Con “#21Días Para Impulsar tu Futuro”, EUDE Business School reafirma su compromiso de aportar valor a través de formación accesible, innovadora y adaptada a las necesidades reales del mercado, con el objetivo de preparar a los profesionales que liderarán el futuro.